在线下购买笔记本电脑的过程中，我们经常会冲动消费，被有经验的销售成功套路，从而高价下手，或者买回家用的时候才发现笔记本的种种缺陷，已是为时已晚。
那么如何识破销售套路，以好的价格买到称心如意的笔记本呢，俗话说：知己知彼，先了解笔记本销售的常见套路都有哪些吧！
一、销售是如何激发你的购机欲望的？
1 、化整为零
“化整为零”是指销售员通过将高昂的价格分解为数额较小的价格，使得你更容易接受，从而激发你的购买欲望。（例如，这款产品的质量非常好，至少能用十年，也就是说您每年只需支付600块钱，每个月下来也就50块钱，很划算的。）
2、运用名人效应
在激发你购买欲望的时候，销售通常会运用“名人效应”（这里的“名人”可以是你的老师、学长、明星等）
“名人”作为销售过程的第三方，以第三方作为销售证据，更容易让你信赖产品的质量和品牌。
（例如，推荐您购买我们这款新品，它的功能是xxx，我们这里有一位IT技术专家购买后都推荐这款产品，您看这是我们的出货记录。）
3、提出增值体验
你在选购笔记本过程中，如果能得到一些增值服务，无疑会激发你的购买欲望。例如会员价、促销、打折、赠送赠品，免费安装维护等，都是增加你立刻下单的筹码。
赠送一定的赠品会给你传递这样一种信息，在花费相同数目的金额上可以获得更多的利益，这无疑是很诱惑的。
尽管有的赠品价格不高，但你通常不愿意直接花钱购买相应的赠品；而如果达到了一定的购买条件从而获得赠品，大多数的时候你则是愿意的，因为你会认为获得赠品就是多赚了。
获得赠品是使得你觉得多赚了，那么促销、打折、免费安装维护等，则会使你感觉少花钱了，和获得赠品的体验一样，都能刺激你的购买欲望。
4、询问先易后难
在选购笔记本电脑的过程中，你们双方对于价格的一致性是最困难的问题
很多销售人员提问会用到“先易后难”的法则。先询问一些容易的问题去刺激你购买欲望，告诉你产品的功能和好处，购买的理由及售后服务等，最后再提出价格的问题。
如果你提前问到了价格的问题，销售人员通常这样回答：价格一定会令您满意的，这个您可以放心。我们先看看您是否喜欢，如果喜欢的话，您就会认为物有所值；如果您不喜欢的话，再便宜您也不会买，是吗？
二、销售是如何促成你尽快下单的？
当你发现产品的缺陷，想要离开，或者想要购买，又不满意价格时，通常我们会说一些产品方面的理由，那么销售通常会如何说？
1、面对你提出“产品的功能不够好”时，销售通常会这样说：
当你提出产品太旧了的异议，销售人员可以从价格方面或者产品特点方面来解决，继续强调产品的卖点，强化你的购买欲望，这是最为常见的处理方式。
在选购笔记本时，我们经常会这样说：“你们这个电脑的处理器不是最好的！这笔记本太重了！你们这个品牌比不上X品牌的！”诸如此类。总的来说，就是你对于笔记本的某一个功能不满意，存在异议，或者想要获得更多的优惠。
当你提出异议而且有事实依据时，有经验的销售会先承认并欣然接受，因为强力否认事实是不明智的举动。
2、面对你提出“处理器”的异议，销售通常会这样说：
“看来您对产品是有一定的了解。这个处理器的确不是性能最好的，若选用最高性能的处理器，这款笔记本的价格恐怕也要高出许多了，而且这款处理器的性能，可以满足您日常数据统计，使用PS软件P图等工作需求，没有必要上最高性能的处理器！”
3、面对于你提出“笔记本太重”的异议，销售通常会这样说：
“这款笔记本就比其他的轻薄本只重了0.2kg，这个重量几乎感受不到，而且它还支持双硬盘扩展，使用几年存储空间不够了，换个硬盘可以再用几年。”
4、面对你提出“品牌之间的对比”，销售通常会这样说：
“是的，您的眼光不错，X品牌产品也很好，在这个行业里，X品牌也算是后起之秀。
但是您既然来到我们的店里，一定也知道我们品牌的过人之处，而且您看好的这款产品它采用xxx技术，是为了真正提高产品的稳定性和耐用性，说白了就是为了真正保护消费者的权益。
而且如果商品的外形和所谓的低价格跟产品的品质、安全、性能，您会选择哪个呢？所以产品还是品质最重要！”
这个时候就一定明确自己的需求，不要被带偏
我们一定要坚持销售以优补劣，给我们一些实际的补偿才是。 这里提到的“补偿”或者是赠品或折扣。