通过和很多新手卖家的交流,我发现大多数朋友都缺乏店铺营销思路,我们到底怎样快速把你的店铺信誉,销量,权重提升上来,我们很多人都需要仔细思考思考。
那么首先我们营销的目的是什么呢?
1.帮助新品销量快速破零
2.帮助新品销量快速稳定
3.帮助我们店铺快速的自建鱼塘
4.帮助单品提高转化效果
5.帮助单品减弱或者规避相应的危机
比如说中差评等等
我们该如何去营销
从价格上营销刺激买家购买
经常可以听到反馈,说店铺有流量进来,但是没人问,更别提有人买
这个就是我们在营销套路上没有刺激到顾客的购买欲
新品在引流过来后顾客不买,我们只能通过这样的价格刺激来促使他们购买,当然这个价格刺激一定要你自己能够承受的住,我也希望各位根据自己的实际情况来适当刺激。
2.促销,买一送一或者买同款送同款
比如我们卖一件T恤,80块钱的价格买一送一,也就40块钱一件的成本,也还是在我们大多数卖家的承受范围内,让买家进行购买,当然你要把你前期,中期,后期的营销策略给想明白。
而像客单价高的,就要适用于赠品跟进,可以去送你的相似同款或者你的新品
如果我们的产品保持利润,没人买,想亏都没有地方亏,因为我们亏出去,或者不赚钱,至少能获得两个东西,一个是真实买家,一个是真实销量,这个比刷单要强多了,这个我们一定要想清楚,新品一定要快速破零,让我们的产品能够快速积累销量,
我们最怕的就是闭门造车,什么都没有做就整天哀怨我没有流量,没有销量,你都什么都没有做怎么会有。
当你的销量能够积累到50个,100个,通过淘宝设置打折的软件你可以设置顾客拍两件,减一件,也就是顾客买两件,而实际是付一件,那么从我们的羊群效应来拉,如果你是50个人买,那么台面上的销量就是100件了,如果你是100个人买。那么台面上的销量就是两百件了,顾客不会去注意你的产品有多少人买,他只会看到你卖了多少件。我们一定要深刻理解。