越来越贵的李宁,跌落神坛 早就走出普通人的视线

近日,国内上市运动品牌纷纷发布23年财报,李宁成为其中唯一利润下滑的公司。其总市值已经跌去80%以上,剩507亿港元左右。曾几何时,李宁这个国货品牌有着几乎唾手可得的民心,任何对其价格的吐槽都会招来粉丝们的辩护。然而时过境迁,今日的李宁却在消费者心中削价已久,高端形象于无形中被打折扣。股价暴跌80%,线上口

近日,国内上市运动品牌纷纷发布23年财报,李宁成为其中唯一利润下滑的公司。其总市值已经跌去80%以上,剩507亿港元左右。

曾几何时,李宁这个国货品牌有着几乎唾手可得的民心,任何对其价格的吐槽都会招来粉丝们的辩护。然而时过境迁,今日的李宁却在消费者心中削价已久,高端形象于无形中被打折扣。股价暴跌80%,线上口碑跌入低谷,李宁要找到新出路似乎已刻不容缓。

越来越贵的李宁,跌落神坛 早就走出普通人的视线

回望李宁的发展历程,不难找到它起起落落的原因:抓住机遇与国潮东风飞黄腾达,又在牌子贵起来后失去平民积淀的口碑;高端转型过急,又未能在专业性上跟上竞争对手。如今国潮退去,李宁的出路在哪里?专业运动与时尚潮流,它是否还能再找到平衡?

作为第一代国货品牌,李宁最初确实因为抓住奥运与国潮东风而起家。上世纪90年代,在为国争光的体操王子借力下,李宁成为新中国首个成功崛起的民营运动服装品牌。多年奥运中国代表团的指定赞助商,李宁一度占据着专业体育市场的制高点。

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进入21世纪,李宁继续抓住北京申奥与奥运会的东风,在国内运动服装行业可谓一骑绝尘。随着国际品牌陆续进入中国市场,李宁虽渐被蚕食份额,但在国产品牌中的地位仍然稳固。在消费者心中,李宁代表着国货自主品牌的骄傲。

然而好景不长,北京奥运会过后,国内运动市场逐渐降温。李宁并未及时刹车,反而选择快速推进“高端化+年轻化”的转型,一时间老客户不适应,新客户尚未培养,连年亏损险些倒闭。好在及时调整回归,重新定义“一切皆有可能”的品牌主张,借助电商渠道重新回血。

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2015年后,李宁逐步找回生机,甚至在2018年凭借大胆的中国风“国潮”系列成功出圈。当国际品牌因种种原因在国内口碑下滑时,许多消费者将目光再度转向国货,李宁也一举接住了这波“国潮”东风,取得良好业绩。

但好景不长,随着国潮逐渐退去,李宁再次面临选择。它一方面继续高调打造中国风设计,快速涨价进入高端领域,但又频繁打折促销,以求清库存。

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高端与折扣并存的两难局面,让消费者对其定位模糊,高端形象也雪上加霜。与此同时,安踏、特步等竞争对手在专业性上逐渐领先,李宁的短板也日益明显。

李宁在抓机遇上颇有眼力,但过于依赖外部机遇,内功建设则有待加强。它起初倚老卖老,依靠国货情怀积累人气;及后又抓住国潮东风成功转型。但过于外延式增长的模式难以持久,国潮退去后,李宁的困境重现。

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其根本矛盾在于,李宁在商业化过程中,逐渐远离了最初的专业运动属性,却又未能找到符合自身DNA的新方向。中国元素与高端定位并存,既不够专业,又说不上独特。李宁需要重新检视自身,找到一个符合品牌价值观的新定位。

要突破当前困境,李宁或许需要回归专业运动的初心。作为运动员出身的创始人,李宁本人也曾表示要把鞋类产品作为主攻方向。

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事实上,在慢跑、篮球等多个运动类别,李宁的自主研发取得了长足进步,运动员反馈也较为积极。如果能进一步加大科研投入,真正做到专业领先,李宁仍有机会重新被专业人群认可。

与此同时,李宁还需要理清自身与子品牌的市场定位,使旗舰店变得更专业化,将中国风元素融入不同子品牌,进行明确的层级化区分。子品牌可以满足消费者对时尚的追求,而主品牌则坚持专业属性,两者可以实现良性互补。

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当然,口碑重建需要一个过程,李宁还需处理好与各方的关系,避免出现负面新闻。持之以恒地改进产品本身,才能让实力说话,重新获得消费者信任。

过去的失败可以成为李宁重新出发的阶梯,外部的条件会变,但内部的建设才是根基。经历波折的李宁,还有机会再创辉煌,重要的是坚持初心,内外兼修,在新环境下找到自身的定位。让我们拭目以待,也期待着这个老牌国货品牌能再次传奇复兴。

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原标题:越来越贵的李宁,终于跌落神坛,暴跌超80%,蒸发2100亿!

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