SEO，全称Search Engine Optimization，也即搜索引擎优化，属于网络营销的一个分支。
在百度等搜索引擎的搜索结果页面上，最粗略可以分为两类结果——付费推广，与自然排名。
付费推广顾名思义，需要给百度交钱以获得更好的排名；这一块的工作属于PPC，即pay per click按点击付费，而PPC仅在国内因为一些历史原因被称为SEM。
然而如果一味地把这些广告内容排上去，用户会不乐意用百度，所以它会设法将高质量的网站也给排上去。
SEO的主要工作范畴，不严谨但最简单的来说，是通过修改网站的内容与结构等手段，设法让百度认为网站的质量更高，从而直接获得更高的关键词排名。
搜索引擎营销中的关键ROI误区
一个最常见的误解是，认为SEO是免费的。确实是不用给平台交钱，但这么白捡的事情大家都喜欢做，一群人共同抢有限的几个排名位置。如果SEO优化的成本要比SEM低得多的话，那还会有多少人乐意给百度交钱呢？
这个行业最重要的事实之一，就是非常反常识的——哪怕SEM等昂贵渠道，其ROI通常也比SEO来得更高。
即便如此，「免费流量渠道」的特性使之确实具有四两拨千斤的可能性，尤其在2010年之前，大部分网站都是依靠它来起家的。很个别的情况下，它的ROI可以百倍千倍的高过那些的渠道，但总体而言，存在极大的不确定性。
SEO怎么做
由于整个互联网的信息已经趋于饱和，除非网站像是知乎一般拥有高质量内容，或是像天眼查、企查查那般拥有企业信息等独特的内容，其余情况下，新站小站非常不受百度待见。
对于这种情况，首先应当考虑放弃网站优化这种方向。作为曲线救国的方法，或许稍微可以考虑的，是借助百家号和知乎的强势排名，来做些产品曝光之类的。
每一行多少存在些不同情况，如果因为行业特型确实无法割舍，想要硬着头皮来做的话，应该严格参考百度搜索资源平台官网里面的文档。其中诸如有提及网页加载速度的要求、面包屑导航等利于浏览便捷性的要求、网页title的规范写法等等。当网站真正做好这些，从而得到更多流量的时候，收益最大的其实是百度。也因此这些文档大多是毫无水分的官方一手资料，其价值自然是十倍百倍的强过网上能找到的至少90%以上的SEO文章。
进一步的，无论是否打算做谷歌SEO，也都应当参考Google Search Console的帮助指南。相比起来，它尤其在技术细节上会有更详细许多的建议，同时各个搜索引擎在技术本质上大部分仍是共通的。
尤其对于新站小站而言，除非有专门的预算成本来花时间做网站优化这项工作，否则，只看前面两处地方的文档资料是最优的选择。按照标准规范来操作，方便快捷且几乎不会绕弯路。
行业特性所致的极端情况
由于有一部分行业，诸如电影站、小说站等等的建站的成本非常小，这使得掌握SEO技术的人员，尤其在早年非常容易自己做站，得到相当可观的收入。通常来说无论什么类型的网站，至多几十万的日均IP就能有每月十万的广告费用，而且基本是躺赚，这远远比996式的百万年薪要来得舒服。
反过来，手握几十万日均IP的从业人员绝不少见，然而作为一个相对较小的行业，百万年薪的职位却屈指可数。
基于这样的行业特型，就造成了一个几乎必然的极端现象：常年在职场里面的SEO人员，绝大多数一点都不懂怎么做SEO优化，哪怕阿里巴巴等巨头公司重金招的也不例外。
这也招致了另一个问题：既然连阿里这类巨头都无法招聘到合适的SEO人员，小小的乙方公司又怎么可能招到呢？于是SEO外包公司之中大部分是极为不靠谱的——这基本是行业共识。
不要认为请一家SEO公司，比起只看搜索引擎官方文档，可以更快更好的完成网站优化工作。作为写方案的需求方，通常并没法加快整体工作的速度。但更重要的问题在于，从我过去看到的一些其他乙方所产出的方案文档来看，通常都具有大量细枝末节的改动需求，而哪怕官方文档里面有直接提及的重要东西，却反而有相当多的遗漏。
如果想找个服务商来合作，不妨自行稍微花一两小时先粗读一下百度与Google的文档，再去问他们其中提及的一些相关的知识点，应该很容易会发现有出入。
「文档和实际情况不总是100%相同」这估计会是许多人在此时进一步的回应策略。诚然上面这句话本身没有错误，但如果想说明官方文档的某处是错的，一定该是有具体项目经验或是统计数据可以用来证明的，他们如果说不出个所以然，那必然有问题。
毕竟，哪怕对于专业SEO人员而言，官方文档也已经是最权威的参考资料。倘若具体项目经验或者统计数据之中没有出现过反例，那就不足以推翻权威资料里面的所提及的任何东西。
合作简介
所有SEO服务商都会面临同一个抉择：如果能帮稳定的客户做出流量来，那为什么不专注于做自己的网站？自己的网站流量起来以后，无论怎么变现，总比给人做服务赚得多。
但凡是免费流量渠道，都必然会存在类似这般的困境，由行业本身性质所注定的。
我2010年开始全职从事这一行，2012年的时候被赶集网的CEO亲自来挖到了北京，担任赶集的SEO负责人。那年时候刚21岁，除了一身SEO技术以外，眼界、人脉、职场经验都非常欠缺。
因此直到了2015年才正式开始做些自己的事情，然而次年开始经济下行，后来又遇到自己做出的日均30万IP的网站被DNS污染而全部损失这件事为主的一些突发状况，导致雪球没能滚起来资金受限。
2021年开始，自行做站的门槛又高了许多——百度对网站收录的基础门槛额外增加了一条，需要网站有企业备案。尽管有注册公司不存在资质上的麻烦，然而中短期内容易立马做起大规模流量的，多是影视、小说、资讯采集等站点，它们一般都不适合备案。
最终这两年加上疫情的压力，不得不返回到几乎没有启动成本的合作业务。
新站小站
新站及小站，若只论操作，肯定也是能操作，网站基础规模并不会对排名的提升有根本的限制。
比如我自己的SEO前线那个网站，收录与权重等的规模极小，但在「SEO」这个行业竞争最大的词上面，大多时间仍排名在绝大多同类竞争者的前面。此外我也有一个自己的小站从零做到过爱站权8，另一个自己的小站从零做到电影下载站里面的排名最佳乃至超过电影天堂……
但这种效果需要多长时间能做到，不确定性很大；比如说从零开始操作的话，三个月以后能提升到什么样的一个水平，也很难准确预计。
因此对于这一类合作需求，我所能想出来的最佳方式是：不硬性保证效果；但相应的是按月收费，并且合同明确出网站方觉得效果不佳，就可以随时单方面解除合作。
具体的收费是20000元/月。这个报价逻辑很简单，只基于我自身考虑，认为有这些费用就可以再抽时间来多做一个项目。和网站的行业、盈利情况等等的完全无关，因为各行各业区别太大，要去琢磨分别怎么合理报价是件很麻烦的事情，与其有这时间不如多做些实事。等效果起来以后，再来看后面是否有更深入的合作空间。
大站
对于早年百度流量已做出可观规模的网站，又或者类似于知乎那般内容质量优势极强的网站，这些直至如今都有机会轻易的做出极大的SEO流量。
对这些网站而言，无论是发布更多内容还是建设更多外链，都没什么意义。边际效应递减的关系，没机会通过这些增量手段来得到可观的提升。
如何对于网站在历史上已有的内容，将其获取流量的能力最大化是关键所在。许多公司在过去多年中，没有见过自然搜索流量出现过短期内数倍的涨幅。并且也没见过别的竞争对手网站有这般涨幅，就误以为它效果注定有限。
然而早在我2012年操盘赶集网的时候，就已是时常上线一个小项目，能获得几十万日均IP的增长。如今无论多大体量的网站在我手里，除非流量已经达到了所处行业的天花板，否则三个月的周期里面通常能不止翻倍。
对于搜索流量基础可观的网站，百度的生效周期稳定得多，也能很粗略的事先预估出提升百分比。这类情况下一般我可以不收取任何固定费用，仅按SEO流量提升的程度来计费。
同时行业很乱的关系，许多乙方有刷量的情况。因为这样的背景，我认为在合同里面明确出转化率、注册用户率又或直接收入等无法作假指标的波动限制在一定范围内，是件很合理的事情。