“芭比娃娃、遥控车、游戏玩具车……全场13元一斤！”
我想连大人看到都会停下脚步，走进去看看，这是一个很古老的套路，即使在玩具领域，Fang也能屡试不爽，正是因为它准确把握了顾客对价格的敏感度。
东西一旦按斤卖，就有白菜价的既视感。其实13元一斤不便宜，只是干扰了你的判断。
比如几年前兴起的二元店、十元店，也是利用了这个思路。两元、十元的店，总能给我们一种便宜的心理暗示，吸引我们进去看看。
而这里摆放的东西，都是日常生活所必需的。当你进去的时候，你总会看到你想要的。这样就吸引了顾客，成功的卖出了一些价值稍低的产品，十块钱的价格卖出去了。
今天小雪就给大家分享一下“玩具按斤卖”的销售模式。
按斤卖玩具
价格有一定优势
所谓“按斤卖”，就是按斤卖玩具。一般来说，卖得越多，价格越便宜。
本次促销活动没有传统玩具企业直接参与。该机型由汕头澄海玩具厂于2012年首创，沿用至今。
玩具按斤计价之所以偏低，是因为这些玩具多为外贸出口，库存积压或玩具厂倒闭、转型的库存。很多款式已经不再流行，所以玩具厂商愿意低价放货。
这些玩具厂一般称为库存玩具厂。他们主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂销毁订单和外贸订单，并将此类玩具产品回收批发给零售商。
只是后面的小贩跟风葫芦画，在进货价上加了几十块钱，然后按市价一斤全价卖。
按斤卖玩具，大家一听好像很便宜，会有一种买多买多，不买亏的心理暗示。
然而，看似实惠的福利背后，你知道隐藏的是惊人的福利吗？
浙江金华有一家玩具店是按斤卖的。主人是28岁的男孩滕琼。决定开始玩具生意。
腾琼的玩具店主要从事批发业务。货到后，腾琼会清理一些包装破损或零件破损的玩具，作为免费赠品或出售废品。
然后用按斤批发的销售模式，吸引大大小小的店主进货。批发价每公斤20元，遥控玩具每公斤30元。
零售玩具分别为每公斤30元和40元。无论是批发还是零售，客户都可以随意挑选，然后称重。
几次取货后，有客户发现他批发的玩具物美价廉，现在取货非常积极。
当然，以今天的局面，腾琼在前期也是费了不少力气促成的。他有两个销售渠道。
一种是去线下实体店。他先印好名片，把自己卖的玩具按斤卖给一些小百货公司和夜市的玩具摊主。
起初，没有人感兴趣。直到他告诉对方，他批发的玩具比从义乌买便宜，而且质量有保证，摊主才来了兴趣。
二是自媒体。在这个人人都可以出名的时代，他知道可以用这些流量来加持他的批发生意。他平时会拍很多产品照片和发文章，也??会在朋友圈分享。在标题写上13元一斤的玩具，分享一下这些玩具怎么卖的心得。
对这一行感兴趣的基本都会留言要他的联系方式。这些都是正确和准确的客户。
小雪翻着他的视频。其实华丽丽的画面不多，但“真实”二字，光看就让人觉得值得信赖。
薄利多销、适度分红
这就是“按斤卖”的秘诀
商场里的玩具太多了，价格贵的问题也时有发生。
腾琼的店里有电动玩具、遥控车、芭比娃娃、乐高拼装等各种玩具，包装盒也是全新的。
同样的玩具遥控车在商场要100多元，在这里称重后的价格不到40元，对顾客的吸引力很大。
周边社区的居民经常来他的玩具店光顾。一天的利润刚开始是500元左右，后来越来越好，一天可以达到1000元。
大多数人下意识地认为塑料更轻、重量更轻。
实际情况是，“按斤卖”的玩具连同包装一起称重，仅为市场上个别零售玩具价格的一半，有的玩具甚至只有20%左右。
所以商家做好产品搭配，通过成交量才有利润空间。对比拼多多的商业模式，我们知道即使一件的利润只有一块钱，只要我卖十万件，十万块的利润是可以实现的。
滕琼说，无论是因为价格，还是销售模式的新鲜度，按磅销售的玩具店一旦开张，很容易吸引顾客。
小雪有一个大学同学，偶尔会利用周末去夜市做套圈。从浙江的玩具批发商那里进货后，在东莞卖到10元一斤（这绝对不是最低价）。
然后设置环形摊位以吸引流量。有人曾经花200块钱还没有拿到，一个月后就可以完全经济独立了。
再比如，小雪上高中的时候，有个阿姨卖未完成的文具，主要是钢笔和笔记本。一盒普通的钢笔不到2块钱（12支的那种），她卖了6支一盒1元，2支10元，非常非常好卖，就是为了让顾客有心理感觉利用它。
圆珠笔的进货价分别是8分钱和9分钱一支。如果你卖掉它，你可以赚取 2 美分。你是一名学生的家长。笔，真的不会动心吗？
所以说，如果能找到这种货，随便卖就能赚钱，而且好卖。能找到好的货源是最大的优势。
如果把成本降到最低，不欠客户，不管怎样，都是盈利的。
写在最后
说出来你可能不信，消费者从来不是因为“便宜”才买的，他们是因为觉得“便宜”才买的。
因为大脑有两个认知系统：直觉思维系统和理性思维系统。购物时，前者对很多人都起作用。
“按斤卖”让人在心理上产生“便宜”的感觉。其实并没有便宜多少的概念，只是心理上便宜了很多，这是不合理的。
我们对体重不敏感，却有一种可以“称”出来的错觉。不信你估计一下这五本日记的重量，再称一下就知道误差有多大了。
价格也是如此。在没有与竞品比较的情况下，我们不知道不同材质、不同设计、不同品牌的玩具究竟值多少钱。商家知道你不知道，所以采用了这种定价策略。
按斤卖文具只是营销价格的噱头，吸引眼球，让好奇的人不自觉地慕名而来。不赚钱的问题，我觉得他们一直存在就足以说明他们在赚钱。