最近的展会季，参展的米友应该不少吧？除了和客户沟通，和同事打架，你有没有想过如何更高效的收割客户联系方式？
这位米饭圈的朋友@Keep9在展会上拿到了1000+的客户名片，最终获得的客户成交总数也是惊人的；
人们不禁好奇她是怎么做到的？
文章不长。虽然晚了点，但绝对可以给还在为展会所困扰的大家一些实际的帮助。
又是一个展会季，我和我的团队已经成功收获了1k+的客户名片。而且，不仅名片收获率高，客户流失率也很高。因此，这篇文章主要是想给大家一些建议，简单粗暴的学习一下：
如何在意识期先人一步，先发制人；
如何在杀戮期保持强大并赢得客户。
1、展前布置（提前3-4个月开始布置，也可以提前半年与客户混合印象点）。第一步就是在这个时候做好市场调研和分析，找到相应的潜在客户。 Google、海关数据、SNS……所有渠道的潜在客户都可能成为您的真实客户，千万不要错过。用你的N+1发展，做好客户背景调查，Mail群跟进，为展会做铺垫。第二步是制作一封精美的邀请函。使用您的产品、营销和销售思维制作三维邀请函。比如，如果是对某个产品感兴趣的客户，我们可以用新产品的赠品作为红利来邀请。而对于那些对价格非常敏感的客户，可以用优惠券做展会邀请函等。 第三步，按品类邀请新老客户和潜在客户。这里要强调的是，老客户不可忽视，约见可以增进关系，谈及深度合作。对于合作不是很好的客户，我们也要尽量预约。
这样做的好处是可以深入挖掘背后的原因，也可以调查验证市场行情。
一定要主动邀请。我亲身验证过的经验是，你邀请的客户一定比你在展会上直接遇到的客户对你的印象更深。第四步，策划展会的布局和风格，定位主营产品，设计装修展位，设计海报，自购或外购（国内或国外参展商，操作上还是有一些区别，需要注意这里）。请注意，您必须注意塑造您的差异化元素！
只有打造自己的个性，才能提高命中率，给客户留下更深的印象。第五步，在官网发布展会消息，更新SNS动态，告知准确的展会时间和展位号。平时可以多和客户互动，比如可以建个讨论群什么的，趁机邀请他们，营造一种融洽的交谈氛围；
核心思想是抓住每一个机会，自然而然地邀请人，更容易让客户欣然同意。第六步，一些产品相关的准备工作。一种。准备绘本，或光盘，电子画册。做好公司介绍PPT，针对某个客户做PPT，做行业报告，现有客户订单，客户评价等等，想得到就做，做客户一眼就能看懂的PPT。 b.准备定制的小礼物（如带有公司标志的钢笔、笔记本、手提包、帽子）。 c、产品报价。 d.展会所需的笔记本、名片、订书机、照相机等，应根据行业特点准备。
一定要慎重考虑，避免因为这些不必要的细节而手忙脚乱。第七步，准备展品样品（主推要带2-4套，以防客户在展会期间需要样品），包括老客户机型和新客户机型。这是一个小技巧：
对于邀请成功的客户，您可以对他们询价的产品进行抽样，
或者如果对方没有查询过相关产品，我们也可以在他们公司的网站上找到他们产品的痛点进行改进，然后进行打样。
目的还是只有一个，提高客户的好感度，体现我们的专业和合作的诚意。第八步，准备。你的团队，协助团队或助理（学生或外包）。记得办个买家证，这样就可以顺路了。打包人员伴随着准备就绪，因此我们需要准备好团队服装。
我们使用定制的大logo T恤，让您在客户眼中独一无二。第九步是了解展览的结构和布局以及你的竞争对手所在的位置。如果你参加国外展会，很多都是你的潜在客户，千万不要让他们白走了。
（在一些国际展会上，观众/参展商的数据可以在网上搜索到，如果找不到，可以外包。）
2 二、展会前一天，注意观察并确定参赛选手的位置。第二天，安排助理在可以考虑3-4个竞争者的地方观察捕捉竞争者的客户。团队分工合作：2人外出观察竞争对手产品，了解市场。助理团队分布在不同的地点，而其他人则在展位待命。展会期间，记得多留心观察。微笑，体现你的专业，创造自己的差异化，让客户对你和你的产品产生兴趣。这是陈词滥调，但它非常重要。对于路过但没有来到你的展位的人，你可以用一些小技巧来抓住客户的注意力（比如大声跟TA打招呼），让TA在关注你的同时触摸你的展位。自然会进来。助理看到有人进入选手场地，观察进入时间。
半小时内出来的肯定是超级目标客户，20分钟内出来的也是重点跟进目标。不到20分钟，可以观察客户是否拿走了对方的产品目录等。
如果您不确定，我们也可以询问和核实。客户出来后想办法拿名片（拍照，用名片王扫描），或者把客户带进你的展位。还没有拿到名片的朋友，尽量寄出我们的名片。
关于吸引客户，还有几点需要补充： 1、用好优惠券。 2.让有意向下单的客户3、用小礼物贿赂顾客。 4、用新产品吸引顾客。注重细节，客户的要求和询价一定要一一记录清楚，如果没有记录清楚，写个备注（客户要求或需要更改的信息，客户姓名），放在需要的地方对应客户需要更改或强调，拍好照片保存。展览过程可以拍摄，也可以在facebook上直播。这样做的好处是可以增加与客户的互动，线上线下相结合。也可以记录一些与客户的产品合作细节。剪下相应的能够展现您的专业和产品优势的短片，制作成展会视频，发给客户或做为下次邀请的主题。这样做的目的是让客户觉得TA很重要，TA对你的存在感很强，从而建立好印象。期间多拍一些照片，美化成美图集发给客户，或者洗出来发给客户。让您的客户感到惊喜，让他们感到受到重视。
反正只是一个好印象，让客户觉得：我们很重视与TA的合作！
这里最重要的一点：你能打动客户吗，哈哈。
33、展会后的第二天，给需要跟进的客户发邮件群，体现你的专业和效率。这是吸引客户的细节：
如果需要样品，可以连夜加班让工厂打样。完成后，再次邀请客户过来面试。这样做的好处是下一秒见面，客户对你的印象超级深刻。展会结束后，一定要趁热打铁，不放过每一个潜在客户。用你的专业和效率征服TA。
如果有太多客户无法交谈，您可以跟进团队并请同事帮助您。这就是我的团队的运作方式，记住一起前进的团队可以走得更远。最后，在客户快要跟进的时候，在官网和SNS上发布展会视频、照片和订单。还没有来的准客户，也可以用这些素材做成PPT发送对他来说，增加客户互动和客户粘性。
毕竟这次不来不代表下次不来，不来展会不代表不下单。总之，如果你仔细计划好每一步，你一定会离订单越来越近。
– 没有“垃圾客户”，只有“垃圾团队”-
看完文章，作者的团队分工合作是那么的清晰，管理者在团队建设SOP上的努力可见一斑。
你的团队也能达到事半功倍的默契吗？