选择比努力更重要。
这句流传了几十年的白话，被放到了网络时代，催生出许多带有时代烙印的版本：站在风口，猪可以腾飞；站在天使的翅膀上，他们能飞能逆风行走……
无论是哪个版本，“出风口”都是关键词。了解和把握风口，似乎可以决定一个人、一个团队，甚至一个巨头的命运。
龙叔是个“出风口”玩家。八年前，他踩着淘宝的潮流开了一家女装店。从一家小电器店发展到皇冠店，月营业额上千万，让旁人羡慕不已。
就在一起逛街的小伙伴还在琢磨着如何每月花上亿的时候，龙叔却义无返顾，毅然转型。他选择的下一个战场是直播，也就是2016年，当年3月，淘宝上线了淘宝直播。
三年过去了，淘宝直播在过去的6.18贡献了130亿的业绩。龙叔手下有十几个主播，每个人都是主播。其中，主播可可_baby领衔流水700万。
像龙叔一样，有无数的MCN机构、主播、电商平台，一方面取得了不错的成绩，另一方面开始筹划直播的下一阶段。
直播电商的赛道红利才刚刚开始。
但风口之下，也有人黯然离场，要么是跟不上行业的发展速度，要么是竞争压力越来越大。总之，直播电商对他们来说已经成为历史。
我们不禁要问，在一个认为“红利才刚刚开始，未来几年会持续爆发”的行业，我们应该以什么样的态度来接受红利呢？
1.蘑菇街：大型MCN机构
蘑菇街是直播电商的典型玩家，代表了直播电商的一个派别——以主播为核心的供应链匹配。
之所以以主播为核心，是因为蘑菇街的基因上深深烙印着“人气孵化”的烙印。也就是说，在蘑菇街，一个主持人播音要完成从业余到顶级的修炼记录，有一个非常完整的过程。当明星诞生时，蘑菇街根据其定位，将其与品牌、商家对接，最终以主播的形式帮助商家完成线上营销。在整个链路中，商家从商品中获得变现，主播从流量中获得变现。
近期风头正劲的希妮（化名），是蘑菇街“土生土长”主播的代表。在她看来，她经历了从素人到明星（人气主播）的多个阶段：业余时期，她像“偶像练习生”一样苦练各种技能，一心一意等待自己的“出道”； “出道”意味着成为新主播，迎来了线上线下全方位的培训，从直播间用什么型号的手机、灯光布置，到销售技巧、粉丝团运营；最后，匹配合适的供应链。
最让她兴奋的部分是“选拔会”。
“选博会”顾名思义，就是参展商展示产品，主播们挑选自己喜欢的产品，愿意为他们直播的地方。该项目于2018年11月启动，200余家主播和商家参与首发。据不完全统计，当天入选的标品在当年双十一的销量就超过了2000万。
此后，各种线上或线下的“选品会”成为蘑菇街最受主播和供应链欢迎的形式：6月最新数据显示，通过平台对接举办的两场家纺直播，共售出近250万和分别有333万单场演出。
在蘑菇街副总裁Lowe看来，这样的成绩与选品会的价值取向密不可分：只有主播自己喜欢的产品，才能在镜头前表达出更真诚的内容。
此外，蘑菇街不仅为人气主播提供了更多的资源支持，还有精彩的流量支持。比如主播品牌日的app开屏、与品牌方联动的海外溯源直播等。
可以说，一个主播的诞生，全程由蘑菇街主导，蘑菇街就像一个大型的mcn组织。
今年第618期期间，蘑菇街直播业务呈现爆发式增长，2018年6月18日直播GMV（销售额）同比增长600%。
蘑菇街取得成绩的一个很重要的部分来自于它在微信中的“横行”。早在2017年，蘑菇街就开始在小程序上直播卖货。粉丝将APP直播链接转发至微信时，会以小程序卡片的形式呈现。利用社交裂变进一步扩大主播的影响力，同时也是主播在微信建立私域流量的绝佳机会。比如希妮的微信粉丝俱乐部（群）就创建了10个左右，每次有直播，粉丝都会主动分享小程序，为之传播。
西妮只是蘑菇街众多主播的一个缩影。从她的故事中，我们可以看出，蘑菇街以主播为核心，策划供应链匹配。从长远来看，就是将主播（网红）业务渗透到自身电商业务架构的方方面面，甚至在电商业务的基础上培育出以主播为核心的业务体系。
2、淘宝直播：主播的标准化变现路径
与蘑菇街围绕主播的中心思想不同，淘宝直播更像是直播+电商平台的搭建者。
简单来说，淘宝直播制定游戏规则，商家和MCN机构执行，淘宝直播扮演水、电、煤的角色。
小野猫（化名）是某mcn机构的人气主播。在今年的618大促中，高跟鞋一天卖出1万双，成为名副其实的“高跟鞋女王”。
如果这是在半年前，她永远不会知道自己还有这样的带货能力。在成为主播之前，她只是一个衣品得体的网红，在社交媒体上圈粉了不少忠实粉丝。但那时候，她只是靠接广告赚一点钱，赚钱的速度跟不上买衣服、拍照的速度。
如何赚更多的钱？有人建议她做微商。
事实上，和她同时走红的网红们，都纷纷走上了微商之路。但她知道楚，微商的标签一旦贴上，就再也撕不掉了。一旦遇到货源不靠谱或者产品有问题，就会被“抹黑”。
就在她苦恼之际，一家从事直播电商的mcn机构向她伸出了橄榄枝。她怎么也想不到，这是她转型的关键节点。
这家直播电商机构是由本文开头出现的龙叔创立的。
作为直播电商行业的“吃螃蟹”，龙叔清楚地知道，任何网红都会遇到变现瓶颈，而淘宝直播就是网红变现的标准化途径。当然，要去娱乐圈的网红除外。
至于龙叔之所以邀请小野猫入驻，他也有自己的打算。有粉丝基础的网红变身主播，相当于招生时出现的“特殊人才”。对于MCN机构来说，这类主播一“出道”就是腰部主播。他们只需要在销量保持相对稳定后，继续夯实人品，就可以向头部主播发起冲击。
在龙叔看来，淘宝直播之所以能够让网红愿意做主播，与淘宝直播强大的供应链不无关系。
在其他直播平台上，主播的直播间再热闹，也有几千万的粉丝，也只能算是在营销环节操作的不错。长期的决定性因素还是在供应链上。
商品非常多，可以和主播合作的玩法也更多。据了解，淘宝在全国拥有近千家大大小小的供应链。其中，服装供应链最为火爆，以杭州为重心，覆盖全国各大服装产业带和线下批发市场。杭州品类齐全，常熟男装优势，海宁皮草走俏，广州、深圳春夏独树一帜。
“基本上主播走到哪里，都有货播。”吴灿笑着说。
当然，除了蘑菇街直播、淘宝直播等“老将”，今年京东618也以另一种形式加入了直播大军。
京东在今年618期间与抖音、快手、新浪微博达成合作，接入京东在这些平台的入口。相比例如，用户在抖音观看直播时，可以通过链接跳转到抖音的京东小程序进行购买；在快手平台，用户可以直接跳转到京东商城，通过快手商城进行购买；进行转换。此外，京东还效仿淘宝，为618打造了京东二楼，通过视频问答与用户互动。
据抖音618战报显示，参赛活动直播期间，商品分享量突破5亿，单人气主播最高带货量突破1000万。
可以说，京东的商家通过主播来推广自己的产品，真正将传统的“商品与人对话”模式转变为“人与人对话”模式，为消费者和商家带来更多的消费者和商家。消费场景多元化。
不过，如前所述，直播电商真正的红利期还没有到来。在此之前，顶级主播荒已经开始显现。
三、刚刚成为潮流的直播即将开始洗牌？
今年618淘宝直播成交额130亿元，主播薇娅薇娅开场仅一个半小时就卖出6200万元。的新记录。李佳琦3分钟卖掉5000个单品红腰子，单单这个单品的成交额就超过了600万……
另一边的蘑菇街，单面彩妆护理套装销量突破700万，同比增长600%。 Top1主播“小甜心”单品sku成交额216万元…
这些令人羡慕的数字背后，都是直播机构全体工作人员的加班换来的，这早已成为常态。 “别问我凌晨3点的杭州长啥样，我几乎天天都能看到。”小叶猫笑着对我们说。
除了长时间直播，面对如今的“消费疲劳”，每位主播也必须“肚子里有点墨汁”。所以，想要成为一名优质的主播，就必须不断地充值。
不久前，淘宝直播举办了一场选美考试。问题都是商家出的，很难。
淘宝直播集结美女主播到杭州应试。 80分以上的博主都给了流量和权重支持。结果，只有两位主播的评分超过了80分。
从这次考试来看，看似网红有几万，但实际上真正通过的寥寥无几。正如Roy对我们所说：“任何行业发展的初期，都会存在人才短缺的问题。”
有业内人士表示，目前整个行业的人才短缺程度不亚于2008年之前的淘宝。
所以在直播电商行业，颜值是敲开粉丝大门的关键，但想要真正留住用户，还是要看懂内容。
“只要不直播，我就会看很多面料和配色相关的书籍，粉丝留言的内容千奇百怪，回答不好，会给人留下不专业的印象， ”小野猫说。当初，她在直播间犯了一个将雪纺和桑蚕丝混为一谈的低级错误，在她心里留下了很深的阴影。
现在618年中大促已经结束，看来大家也该放松一下，给自己放个假了。但是主播没有这个概念。偶尔凌晨打开淘宝直播的时候，李佳琦的直播间依旧热闹非凡，自称身价过亿的他还在卖力卖货。
是主播们做出了这些努力。即将到来的双十一，直播电商行业必将迎来又一轮厮杀。