我对产品的选择感到困惑。我认为根本问题在于对市场和消费者的生活消费习惯缺乏了解。未能深入消费者，了解消费者痛点，挖掘卖点。
没有市场细分，产品趋于同质化，就会陷入痛苦的竞争。所以选择会比较混乱。
我曾经写过一篇介绍OA选题的“十鬼”的文章。有空的时候可以看看，或许能给你带来一些启发。
亚马逊选品的思路是什么？ 1286 同意? 391 回应评论
离家更近！选择产品的基础是了解消费者和市场。只有能为客户解决问题，才能生产出好的产品，才能创造出爆款产品。
我个人觉得“小众产品”是亚马逊所有模式的关键。
利基产品是指该产品具有许多不同于其他产品的独特优势，也能被消费者认可。每一种产品被消费者接受都会有它的好处，而且好处表现在很多方面。
这是市场营销和市场细分中不可避免要讨论的话题。所以有一个利基产品的市场。让我给你一个熟悉的例子：
很多人说泡面是油炸的，是垃圾食品，不应该吃泡面。五谷道场做细分市场，推出“非油炸，更健康”。
其实面条不是特别好吃。
但他并不适合所有人，而是专门为那些“认为自己不能吃油炸方便面”的人推出的。这个看似利基的市场针对特定人群，从而创造出适合他们需求的独特产品功能。并且即将上市，占据消费者的心智阶梯。就算以后有什么非油炸食品，也无法撼动五谷道场的地位。
建立利基产品线的想法：
1. 针对特定人群，挖掘他们的需求。
2. 创造独特的产品属性。
3个，通过定位抓住消费者的心理阶梯。
4、通过多渠道或独特渠道进行营销，抢占市场。
这也是一个非常实用的亚马逊选品套路。特别适合做自贴模式的卖家。当然，也适用于OA卖家，就是你去找对应的小众产品。
举个例子：老美是肥胖和多糖的国度。
据了解，40%的美国成年人肥胖，美国因肥胖导致的疾病数量也很多。肥胖的美国人在医疗保健和低糖食品上的花费比普通人多近 2,000 美元。
美国的胖子长什么样？
他们在超市里，连走路都走不了。重量太重，负担太大，所以每个超市都配备了类似的车供他们使用。
看看这个，随处可见。因此，肥胖人群是一个非常庞大的利基市场群体。
有一种专门为他们准备的食物，就是“无糖”食物。
截图取自卖家精灵
这些是我们在亚马逊上搜索时看到的关键词。当我们只在搜索栏中输入sugar时，亚马逊第一个弹出，关键字是sugar free。我们还可以通过卖家向导查看该关键词的搜索趋势。我们还可以点击市场分析了解该细分市场概况，查看该细分市场前100名产品的详细分析，从而更好地帮助我们了解该细分市场。
截图选自卖家向导
从这里，您应该能够了解消费者对无糖的搜索和需求有多少。
回车搜索，发现里面有很多无糖的，都是零食。老梅习惯吃糖和零食。如果戒不掉零食，她只能做一些无糖的零食。
这是一个典型的利基产品市场。
截图选自卖家向导
可能有人会说，你做OA模式，那有什么关系呢？当然。
比如walmart上的这款产品，就是专门为肥胖人群准备的。它是一种类似于咖啡的东西，可以加水饮用。有各种口味，火龙果、葡萄、黄桃、蓝莓等等，各种口味。
你不觉得老梅很奇怪吗，明明很胖，喝白开水就可以了，哎，他才不会！
“我要有味道的！
看看亚马逊，三种口味，一种口味两盒，6盒，售价21.85美元。
我们知道这款产品在沃尔玛的售价约为每件 1.74 美元，一盒 6 件售价 10.44 美元。
你知道老美是怎么做OA的吗？他们去线下扫货，会有一些优惠。他们将它们装箱购买并带回家，然后将它们捆绑在一起制成组合包并开始在亚马逊上销售。
截图取自卖家向导
也可提供个别口味。
有很多6盒和4盒的。而且销量排名非常非常好，竞争小，排名出奇的好。
选择截图中的卖家向导
食品品类排在5万到9万左右，销量基本属于小畅销。
更重要的是，卖家竞争对手手中的产品数量并不是很多。一般只有1-2个。有时会有不止一种产品。但完全不会影响销量。
选择卖家向导的屏幕截图
使用销售预测软件进行测试。您可以估算一个月的产品销量。只需输入市场、类别和排名。预计每月销售 90 台。看看上面的参赛者，大家手里的货物加起来还不到90件。
而且，这款产品是一款可以长期补货的产品。也就是说，如果卖完了，可以重新购买，重新销售。如果你恰好是美国本土人，那么恭喜你。做你想做的。 10-15% 利润，烹饪产品OA，还是很牛逼的。
更有意思的是，老梅还不会算账。
6盒，每件20多块钱。而2套6盒可以卖到99美元。
你疯了吗？不可能！遇到不会算账的人，可以杀了。
有没有看到这两组最高价卖了130多美元，现在还能买到。你觉得奇怪吗？
真的！美国的教育和数学让人看了就喜欢！
再说美国人去沃尔玛不是自己买的吗？一把才1.7刀？别告诉我，很多人其实都在亚马逊上买贵的。看看他的销量排名和数据线就知道了。
艾玛！我好担心！
产品选型思路与方法、OA选型技巧与应用。
以上只是一个产品。类似的无糖食品太多了。
请问我是怎么找到的？
在沃尔玛货架旁边逐个搜索，一定能找到。还有更多的东西可以找到。